银行保函是指银行以其信用为基础，为客户提供的一种担保方式。它是由银行代替客户向收款人承诺，在特定条件下，如合同履约或履行法律责任时，支付一定金额给收款人。
贴现是指将尚未到期回款权益出售给金融机构，以获取当期现金流的一种金融交易方式。对于持有了银行保函的客户来说，贴现可以提前获得资金，并解决资金运作周期过长的问题，以满足企业资金需求。
第一步，客户将银行保函和相关材料提交给贴现银行；第二步，银行审核保函的真伪、完整性及有效性，评估风险；第三步，商议贴现利率及手续费用；第四步，签署《贴现协议》，确认交易细节和双方权益；第五步，贴现银行向客户支付贴现款项；第六步，贴现银行等待保函到期，向开证银行索取款项。
贴现利率的确定是根据客户的信用状况、保函金额以及市场供求关系等多个因素综合考虑的结果。一般来说，信用较好、保函金额较大且风险较小的客户可以获得相对较低的贴现利率，反之则较高。
贴现手续费是贴现银行收取的服务费用，一般为贴现金额的一定比例。贴现手续费的具体数额取决于贴现银行的政策和与客户的谈判结果，一般在签署《贴现协议》时确定。
对于贴现保函，客户可以选择与其所持有保函发出银行合作，也可以选择其他经营保函贴现业务的金融机构进行合作。在选择贴现银行时，客户应综合考虑贴现利率、手续费用、服务质量、信誉度等因素。
