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这阵子跟几个做生意的朋友聊天，说起签合同投标的事，总绕不开“银行保函”这个词。但有时候，对方或者项目方会提出来：“这回咱们合作，就不出银行保函说明了啊。” 这话乍一听，可能让人心里犯嘀咕，这里头到底是怎么回事呢？咱今天就从咱们普通人的视角，把这事儿掰开揉碎了说说。
首先，咱得弄明白，银行保函到底是个啥。 您可以把它想象成一份“信用担保书”。比如您要去接一个工程或者一笔大订单，对方怕您中途掉链子或者完成不了，就会要求您去银行开个保函。这份保函的意思就是，银行向对方保证：“您放心，这家公司要是违约了，我们银行按约定赔钱。” 它就像个“定心丸”，用银行的信誉给您的商业行为做背书。
那“不出具银行保函说明”是啥情况呢？ 简单说，就是合作双方商量好了，这次交易或合作，不用银行来出这个担保了。这情况在现实里其实挺常见的，但原因和背后的考量各不相同。
基于信任的长期伙伴关系 最常见的一种情况，就是老熟人、老客户之间的合作。双方打交道多年，知根知底，信誉都摆在那儿。比如一个包工头给一个开发商干了十几年活儿，每次质量、工期都妥妥的。这次再接个小项目，开发商可能就直接说：“保函那套手续怪麻烦的，这回咱就不走了，我信得过你。” 这省去的是手续，体现的是多年来积累的信任价值。
项目本身金额小、周期短 如果要干的活，总价不高，或者三五天就能完工结账，专门跑去银行开保函，可能就显得“兴师动众”了。开保函是有成本的，要交手续费，有的还要押一部分钱在银行（保证金）。对于小本生意来说，这笔开销和占用资金的压力，可能比项目本身的利润还让人头疼。双方一合计，觉得风险可控，索性就简化流程。
为了促成合作的灵活变通 做生意都讲究个时机。有时候机会来了，但走银行开保函的流程需要时间，少则几天，多则一两周。可能等保函开出来，生意机会就黄了。这时候，一方可能会主动提出：“要不这次保函先免了，咱们抓紧把合同签了，马上开工？” 这是一种基于现实情况的灵活处理，目的是为了抓住商机。当然，提出的一方往往是在合作中相对弱势或更急切的一方。
用其他担保方式替代了 不用银行的信用，不代表没有担保。双方可能会约定其他方式，比如：
提高预付款比例： 甲方多付点启动资金，乙方的违约成本自然就高了。 押货或押证： 把部分货物或者重要证件作为抵押。 个人或公司担保： 由更有实力的第三方公司或者老板个人出面写个担保书。 这些方式虽然不如银行保函那么“硬核”，但在特定情况下也能起到约束作用。听到“不出保函”，咱心里该琢磨点啥？ 作为普通生意人，遇到对方提出这个要求，别急着答应也别慌，心里得有个小算盘：
评估对方靠不靠谱： 是认识多年的朋友公司，还是第一次打交道的陌生客户？对方的实力、口碑怎么样？网上能不能查到他们的信息？如果是生面孔，那就要多留个心眼。 掂量项目风险有多大： 这活儿干砸了，我最惨会损失多少？钱收不回来我会不会伤筋动骨？如果项目金额对你来说很大，那哪怕对方说得天花乱坠，银行保函这道“防火墙”还是尽量要有。 看看合同条款怎么签： 保函虽然免了，但合同里的付款方式、违约责任这些条款就得写得格外清楚。比如，能不能约定分阶段付款，干完一部分验收合格就结一部分钱？这样也能有效降低风险。 盘算自己的承受能力： 最坏的情况发生，我能不能扛得住？如果扛不住，那就应该温和而坚定地表示，按规矩开保函是对双方合作顺利的一种保障。说到底，这其实是个“信任”与“风险”的平衡。 银行保函是现代商业社会为了降低陌生交易风险而发明的一个工具，但它不是唯一的方式。在熟人或小圈子生意里，个人信誉、江湖名声这些“软担保”同样有价值。“不出具银行保函说明”这个现象，恰恰反映了中国生意场上的灵活性和人情味。
但无论如何，心里那根弦不能松。该做的背景调查要做，该写清楚的合同条款要写。信任可以简化程序，但不能替代必要的谨慎。毕竟，亲兄弟还得明算账，先把丑话说在前头，合作起来反而更长久、更踏实。
希望这些大白话的解释，能帮您把这事儿捋清楚。下次再遇到类似情况，您就能心中有数，从容应对了。
