投标保函是在企业之间进行投标交易时的一种担保信用工具，主要起到保证招投标活动的顺利进行以及风险规避的作用。然而，对于承保公司来说，如何扩展新客户、提高市场占有率是一个关键问题。
首先，建立良好的企业形象是吸引新客户的重要因素。投标保函涉及到大笔资金和信用背书，客户必定会选择有实力和信誉的承保公司来合作。因此，承保公司应注重自身形象的塑造和维护，包括完善的公司网站、优质的服务体验、口碑的传播等。通过精心打造企业品牌，吸引更多潜在客户的关注与合作。
其次，寻找合适的推广渠道也是扩展新客户的关键手段之一。承保公司可以通过广告投放、参加行业展会、拓展合作伙伴等方式来增加曝光度，并吸引更多有潜力的新客户。此外，利用互联网的优势也是不可忽视的。开设微信公众号、建立专业的社交媒体账号、发布高质量的内容等，都可以有效地吸引更多目标客户的关注。
第三，服务质量和专业能力是赢得新客户的重要保障。投标保函作为一项重大担保业务，对于客户而言具有很高的风险与信任需求。所以，承保公司在提供投标保函业务时应以专业、高效、可靠为原则，超越客户期望，给予他们最好的保障。只有真正打动了客户，才能使其成为长期合作伙伴，并获得更多的新客户推荐。
最后，在整个投标保函的经营过程中，承保公司要持续跟进客户的需求和反馈，进行及时的沟通与改进。定期联络、关怀客户，解决问题和提供帮助，增加客户黏性和忠诚度。同时，承保公司还可以通过开展培训课程、组织行业研讨会等方式，提升客户满意度，并进一步巩固与客户之间的业务合作关系。
总结起来，扩展新客户需要承保公司注重企业形象建设、寻找合适的推广渠道、提供高质量的服务和专业能力，并跟进客户需求和反馈。通过上述努力，承保公司将能够有效地吸引新客户，拓展市场份额，取得更大的商业成功。
