投标保函是指为了保证投标人在投标过程中遵守合同条款而向招标方提供的一种经过银行认可的担保形式。投标保函作为投标人参与招标活动的必备文件之一，对于保证投标人的资格和意愿具有重要意义。
投标保函申请人通常是指需要参与招标的企业，而开立人则是发放投标保函的金融机构或银行。双方在签署投标保函相关协议之前，需要进行一系列的沟通和协商，以明确双方的权益和责任。
作为投标保函申请人，首先需要明确自己的招标需求和信用状况，以便选择合适的保函类型和额度。一般来说，投标保函可以分为定额型和不定额型两种，根据具体项目的招标要求和风险情况进行选择。
在选择保函类型之后，投标保函申请人需要向开立人提供一系列的材料，包括企业的法定登记证明文件、近期财务报表、企业信用状况证明等。这些材料能够帮助开立人对投标保函申请人的信用状况进行评估和审查，确保其具备参与招标的资格。
另外，投标保函申请人还需要与开立人就保函的费用、期限和条件等事项进行协商。投标保函通常会收取一定的手续费用，并且在约定的期限内有效。双方需要明确保函的费用支付方式、保函期限以及违约责任等重要条款。
最后，在达成共识之后，投标保函申请人和开立人会正式签署相应的协议文件，并进行资金划拨和保函开立等程序。保函开立后，投标保函申请人可将其提交给招标方，作为参与招标的必备文件之一，从而展示自己有足够的信用和实力履行合同。
总的来说，投标保函申请人与开立人之间的合作是一个协商和沟通的过程，双方需要就保函的类型、额度、费用、期限等事项进行充分的协商和确定。只有在建立了良好的合作关系和达成了共识之后，投标保函申请人才能顺利获得保函，参与招标活动。
