保函是商业银行作为担保人，以书面形式向受益人发出的担保函，用于确保信贷业务的安全性和风险控制。保函不仅对银行来说是一种收入来源，同时也是锻炼风险管理能力的机会。因此，对于银行来说，选择合适的保函业务客户是至关重要的。
1. 企业信用评级：银行在选择保函客户时，首先会关注企业的信用等级。信用评级高的企业意味着其还款能力强，银行有更大的信心承担担保责任。
2. 行业背景：银行也会考虑企业所处的行业背景。行业的健康状况、发展前景等都是银行考量的因素之一。
3. 担保方式：不同的保函业务可能采用不同的担保方式，例如保证保函、备用信用证等。银行会根据自身的风险偏好和担保能力来选择适合的担保方式。
1. 收益性：保函业务涉及的金额通常较大，选择优质客户可以提高银行的收益性。同时，合作长期稳定的客户还能为银行带来其他利益。
2. 风险控制：选择适合的保函业务客户可以降低风险发生的可能性，并有效控制信用风险。
以某商业银行为例，根据近年来的操作数据分析发现，该银行对于信用评级较高、行业前景良好的企业选择率更高。此外，该银行在担保方式选择上也进行了一些调整，将备用信用证担保方式应用于高风险行业的保函业务中，以降低风险。
银行在保函业务客户选择过程中需要综合考虑企业信用评级、行业背景和担保方式等因素。通过合理选择保函业务客户，银行可以提高收益性、降低风险，并为自身带来更多利益。因此，银行应该积极评估和优化其保函业务客户选择率的策略。
