银行保函是指银行作为申请人的担保人，向受益人发出的书面承诺文件。它在国际贸易和工程建设等领域中被广泛使用，以确保交易安全和信任。在开始寻找客户之前，首先需要充分了解银行保函的相关知识和特点。
要找到合适的客户，建立适当的市场渠道是非常重要的。可以通过参加行业展览会、与相关企业和机构建立合作关系、利用社交媒体平台进行推广等方式来扩大自己的影响力和曝光度，在潜在客户中树立自己的专业形象。
在市场中定位目标客户群体是为了更加有效地开展推广和传播工作。根据自身的定位和专业特长，明确需要服务的行业、规模和地域范围，并将资源集中于潜在的高价值客户上，提高自身的曝光率和转化率。
开展一系列有效的营销活动是吸引客户的重要手段。可以利用网络媒体、线下活动等多种方式，组织专题讲座、培训课程、研讨会等，为客户提供有价值的信息和服务。同时还需要加强品牌宣传和口碑管理，树立良好的企业形象。
提供优质的服务是留住客户并建立长期合作关系的关键。在与客户沟通和接触中，要及时回复客户的需求和问题，并给予专业咨询和建议。同时还要关注客户的反馈和意见，不断改进和完善自己的服务质量。
客户关系的维护是保证持续业务的重要环节。定期与客户进行联络，了解他们的最新需求和变化，并根据实际情况进行相应调整和跟进。同时也要主动关心客户的业务发展和关注行业的动态，及时提供帮助和支持。
