银行保函返点是指在银行与客户签订保函业务合作协议中，银行向客户支付一定比例的佣金或返点的一种制度。通常情况下，银行在提供保函服务的同时，也会收取一定的费用，并从中提取一部分作为返点，回馈给与其合作的客户。
1. 提升合作意愿：银行通过返点吸引更多客户选择与其合作，进一步扩大其保函业务的市场份额。
2. 降低成本压力：客户通过获得返点，有效降低了使用银行保函的成本，提升了资金利用效率。
3. 加强长期合作关系：返点机制可以促使客户与银行建立起长期稳定的合作关系，增强双方合作的信任和默契。
1. 返点可能存在滥用风险：有些客户可能通过提高保函金额来获得更高的返点比例，从而导致银行可能面临较大的风险。
2. 返点制度可能引发不正当竞争：部分银行或金融机构可能会以较高的返点来吸引客户，从而引发不正当的市场竞争。
1. 国际贸易合作：在国外贸易过程中，买卖双方通常会选择使用银行保函来确保交易的安全性和信任度。银行保函返点在该领域应用广泛。
2. 项目招投标：在进行招标过程中，乙方可能需要向甲方提供银行保函作为招标文件之一，这时可以通过返点来吸引乙方选择某一特定银行办理保函。
目前，银行保函返点制度在市场上已经普遍存在。不同银行根据其自身的资源优势和市场竞争状况，会制定不同的返点政策，以吸引更多的客户选择其保函业务。
银行保函返点制度在推动保函业务的发展和提高客户满意度方面具有重要意义。正确合理地运用返点政策可以帮助银行与客户建立良好的长期合作关系，实现互利共赢。
