null
咱们先来聊聊“财产保全保险”是啥。简单说，就是你担心自己的财产（比如房子、车子、存款）将来可能因为打官司被法院查封、冻结，所以提前买份保险。万一真遇到这种事，保险公司能帮你提供担保，让你财产暂时安全，官司慢慢打。听着有点抽象？别急，我慢慢给你拆解。
我有个朋友老王，前两年和人合伙做生意，后来闹翻了，对方把他告上法庭，申请冻结了他的银行账户。老王当时生意正需要周转，账上钱一动不能动，急得直跳脚。后来他才知道，如果提前买了财产保全保险，就能让保险公司出保函给法院，账户可能就不用冻结了。可惜，世上没有后悔药。
所以啊，卖这种保险，第一个关键点是：让人意识到“这事儿和我有关”。
你不能逢人就推销，得找准潜在客户。下面这几类人特别值得关注：
做生意的老板们 尤其是中小企业的负责人。做生意难免有纠纷，合同纠纷、债务问题、合伙矛盾……一旦被告，财产可能被保全。他们最怕资金链断裂，这份保险对他们就是“定心丸”。
有房产的高净值人群 名下有多套房产的人，如果涉及家庭纠纷、债务问题，房子容易被查封。保险能帮他们在打官司期间保住房子正常居住或出租。
即将经历重大经济往来的人 比如正要签大额合同、进行财产分割（离婚、继承）、或者准备借钱给别人的。事先买保险，算是未雨绸缪。
法律意识较强的专业人士 律师、会计师、企业法务等，他们懂法律风险，更容易接受这类产品。
别用术语轰炸客户。试试这样比喻：
“这不是花钱，是租个保险箱” 你可以说：“王总，您想想，您公司账户上平时留100万周转。如果突然被冻结，生意是不是就卡壳了？买这份保险，就像每月花点小钱，租个‘保险箱’。真出事时，保险公司立马站出来对法院说‘这100万我担保了’，您账户照常用，官司照常打。花钱买的是周转时间和安心。”
“比押金划算多了” 很多人不知道，如果没保险，想解除保全往往要交等值现金或房产做担保。你可以对比算账：“您看，如果您房子价值300万，被查封后想解封，通常得再拿300万现金或另一套房子抵押给法院。但买保险，可能只花几千到万把块钱，就能拿到同等效力的保函。是不是更灵活、更划算？”
“法律战的粮草先行” 告诉客户：“打官司就是持久战，财产被冻结，等于粮草被截。有了这保险，粮草充足，您才能心平气和地和对方周旋，争取最有利的结果。”
第一步：建立信任，不谈产品先聊风险 初次接触别急着推销。可以聊聊最近的新闻案例（比如某企业因账户冻结倒闭），或者问：“您身边有没有朋友因为经济纠纷，房子、账户突然被法院查封的？” 引出话题，让客户自己联想到风险。
第二步：挖掘痛点，对症下药 通过提问了解客户情况：
“您公司目前有正在进行的合同项目吗？对方信誉怎么样？” “您有没有对外借款，或者别人欠您钱的情况？” “最近有没有股权、财产方面的安排？”
根据客户的答案，点出他可能的具体风险。第三步：通俗化讲解产品
用最简单的话说清楚：
“这份保险就是个‘担保函’生成器。一旦您被告，保险公司审核后，很快就能出具保函给法院，法院一般就会同意不查封您同等价值的财产。保费根据您想担保的金额和风险情况来定，通常每年千分之几左右。”第四步：用案例打消顾虑 准备几个成功案例：
某建材老板被供应商起诉，保全保险让他保住了账户，正常发放工资、进货，最终官司和解。 某离婚案件中，男方用保险保住了公司股权，避免了经营中断。
真实故事比任何数据都有说服力。第五步：算清经济账，突出性价比 帮客户算两笔账：
损失账：财产被冻结可能造成的生意停滞、违约金、融资成本等。 成本账：保险保费 vs 提供等值抵押物的机会成本。
让客户看到，保费其实是小支出，防的是大损失。第六步：提供一站式服务建议 很多客户怕麻烦。你可以说：“您只要提供基本材料，保险手续我们帮您跑。而且我们可以推荐合作的律师，万一真有事，能快速反应。” 减轻客户的畏难情绪。
卖财产保全保险，本质上卖的不是保单，而是“安全感”和“选择权”。在这个不确定的世界里，谁不想多一份从容呢？
普通人可能一辈子都用不上这份保险，但就像车载灭火器，平时放着不显眼，关键时刻能救命。你的任务就是温和而坚定地告诉人们：风险不是遥远的故事，它可能就在下一个转角。而你能提供的，是一把虽小却结实的伞，下雨时，它真的能遮风挡雨。
把这篇文章的条条框框都忘掉，记住核心：理解人的焦虑，用最朴实的话给出解决方案。当你真心觉得这个产品能帮到别人时，你的话语自然会有力量。
走出去，和人们聊聊吧。从一句“您有没有想过，万一有一天……”开始。
