保函，是银行应企业客户请求而开出，向其交易对方保证其一定金额的债权能够得到偿还的文件。而卖方在获得银行出具的保函后，如何进行付费呢？这需要涉及到一些步骤，今天我们就来详细解读一下这个过程。

开立保函的前期准备

卖方在向银行申请开立保函之前，需要做好以下几方面的准备工作：

提供充分的业务依据：卖方需要向银行提供与买方之间的业务合同、订单等相关材料，证明其有开立保函的需求。例如，建设工程项目的承包方，需要向业主方或发包方提供履约保函、保证金保函等。

进行风险评估：银行会根据卖方的信用情况、经营状况、资产情况等综合因素对卖方进行风险评估，以确定是否同意开立保函及保函额度。因此，卖方需要提前准备好财务报表、企业信用证明等材料。

制定还款计划：卖方需要有清晰的还款计划，包括还款方式、时间安排等。这将直接影响到保函费用的计算。

保函费用支付方式

保函费用一般包括保函开证手续费和保函项下款两项。其中，开证手续费是银行为卖方开立保函而收取的费用，通常按照保函额度一定比例计算。而保函项下款，则是卖方实际占用资金所产生的费用，以利息形式呈现。

以一项工程担保为例，如果保函额度为100万元，费率为1%计算，则开证手续费为1万元。在保函有效期内，卖方需要按约定的利率支付保函项下款。以一年期保函为例，如果约定利率为5%，则一年需支付5万元的保函项下款。

保函费用通常有以下几种支付方式：

现金支付：卖方可以一次性用现金方式支付全部费用。例如，将1万元开证手续费和1年期的5万元保函项下款一次性缴纳。这是最直接、快速的付费方式。

保证金方式：卖方可以在银行开立一个保证金账户，并将相应金额的资金存入其中，作为保函费用的抵押。通常，银行会要求卖方预缴一定比例的费用，例如预缴首年保函费用。 subsequent years' fees may be deducted directly from the deposit account.后续年度的费用可直接从保证金账户中扣除。这种方式可以减轻卖方当下的资金压力，一定程度上改善企业的现金流。

分期支付：对于金额较大的保函，卖方可与银行协商，分期支付保函费用。以工程保函为例，卖方可与银行约定按工程进度分阶段支付费用，例如按月、季度或半年支付。分期支付可以更好地帮助卖方控制资金周转，但相应地，也需要承担一定的利息费用。

用房产、证券等资产进行抵押：卖方也可选择以自有房产、证券等资产向银行进行抵押，以获得银行的保函。这是一种间接的费用支付方式。银行会就相关资产进行评估，并设定相应的抵押率，以此确定保函额度及费用。

需要注意的是，无论选择哪种支付方式，卖方都需要向银行提供相应的担保材料，例如财产抵押合同、担保人证明等。

保函费用谈判

卖方在申请保函时，可以就费用问题与银行进行谈判。虽然银行有自己的费率标准，但实际执行过程中会综合考虑企业的信用情况、保函额度、期限等因素，一定程度上可以实现费用定制。

例如，对于有良好信用记录、稳定业务合作的企业，银行可能愿意降低费率。或者，对于额度较大、期限较长的保函，银行也会有动机提供更优的费率。因此，卖方可以根据自身情况与银行协商，争取更合理的费用。

在费用谈判时，卖方也可询问银行是否可以采用浮动费率，即根据市场利率情况动态调整保函项下款利率，以在一定程度上减少利息支出。

结语

银行保函作为一种信用担保工具，为卖方在业务开展过程中提供有力保障。卖方在申请开立保函时，需要提前做好准备工作，并明确自己的资金情况，以选择合适的保函费用支付方式。通过与银行的沟通谈判，卖方可以实现更合理的费用安排，从而助力企业高效运转、资金周转。