保函是一种银行信用工具，由开立保函的银行（即保函发出行）向受益人提供的承诺，保证在特定条件下支付一定金额的款项。
银行开立保函需要收取一定的手续费，手续费的计算方法主要包括以下几种：
- 固定费用：根据保函金额的大小确定一定比例的费用。
- 按年度费率：根据保函金额和保函期限按照一定的年化费率确定费用。
- 结算费用：根据保函金额和实际使用天数按一定的日费率计算。
影响保函手续费的因素有多个，包括但不限于以下几点：
- 保函金额：一般来说，保函金额越大，手续费相对较高。
- 保函期限：保函期限越长，手续费相对较高。
- 保函使用频率：频繁使用保函的客户可能能够获得相对较低的手续费。
- 客户信用等级：银行会根据客户的信用状况确定一定的优惠政策。
在与银行洽谈开立保函时，客户可以采用以下一些谈判技巧来争取更优惠的手续费：
- 多家银行比较：与多家银行进行竞争性洽谈，比较各家银行的手续费报价。
- 强调长期合作意向：表示愿意与银行建立长期战略合作关系，以期获得更优惠的手续费条件。
- 提供其他业务：如果客户还有其他业务需求，如贷款、存款等，可以提供给银行，以增加自身在银行业务中的价值。
保函手续费的支付方式一般有两种：
- 前置付款：即在开立保函时，客户需要一次性支付全部手续费。
- 后期付款：客户可以选择在保函有效期内按月/季度/年度等方式分批支付手续费。
客户在选择银行开立保函时，应对手续费的合理性进行评估，可以从以下几个方面考虑：
- 手续费水平：与市场行情进行比较，看是否符合市场价格。
- 银行信用：评估银行的信用状况，确保银行能够履行相应的承诺。
- 其他附加条件：看是否有其他隐藏费用或不合理的收费项目。
为了降低保函的手续费，客户可以采取以下措施：
- 多家银行比较：与多家银行竞争性洽谈，找到最具竞争力的报价。
- 提供低风险交易材料：提供清晰、完整和真实的交易材料，减少银行风险感知。
- 增加业务量：通过增加业务量，与银行建立更紧密的合作关系，以获得更优惠的手续费条件。
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