履约保函是一种经常被使用的商业工具，旨在保障各方在合同履行中的利益。它为供应商提供了支付风险的保障，同时也让买方更加有信心与供应商合作。
在说服对方不付履约保函之前，我们需要充分理解对方的立场和诉求。供应商可能认为这是一种额外负担，而买方可能认为它是一种必要的安全措施。通过理解双方的立场，我们可以更好地制定说服策略。
如果对方不愿付履约保函，我们可以尝试寻找替代方案来满足双方的需求。例如，可以采取分期付款的方式，或者提供其他形式的担保措施来缓解买方的担忧。
一个长期稳定的合作关系对于双方都是有价值的。我们可以强调供应商的良好信誉和过去的合作记录，以及长期合作带来的互惠互利。通过展示双方的共同利益，有助于说服对方放宽要求。
如果对方仍然坚持不付履约保函，我们需要提供合理的解释，并尝试与对方进一步协商。我们可以说明履约保函的必要性，并建议根据具体情况调整保函金额或期限，以满足双方的需求。
数据和案例是有说服力的证据。我们可以收集相关数据和案例研究，来支持履约保函对于避免风险和实现双方利益的重要性。
最终目标是达成一个双方都满意的协议。在与对方进行谈判时，我们应该保持灵活性，并愿意妥协一些条件，以实现双赢的局面。通过积极的沟通和互相理解，我们可以在不付履约保函的情况下找到一个共同的解决方案。
