银行保函是指银行根据客户要求，出具书面保证担保的文件。在国际贸易中，当买方要求卖方提供银行保函时，说明买方对交易的信任度较高。银行保函能确保买卖双方权益，同时也帮助卖方获得融资或获得更优惠的支付条件。
银行保函可分为两类：投标保函和履约保函。投标保函通常用于参与竞标，承诺如果中标则履行合同；履约保函则用于确保卖方履行合同义务，保障买方的权益。
开立银行保函需要以下步骤：
1. 客户向银行提出保函申请，并提交相关支持文件；
2. 银行审核申请材料，判断是否符合银行要求；
3. 银行与客户协商并签订保函合同；
4. 客户向银行提供相应的担保或支付保函费用；
5. 银行出具保函，并发送至指定收款人。
国外客户要求提供银行保函主要基于以下原因：
1. 提高对卖方的信任度，降低交易风险；
2. 获得额外的融资支持；
3. 确保买方的权益得到保障；
4. 符合国际贸易惯例和法规要求。
在国外客户要求提供银行保函时，卖方需要注意以下几点：
1. 审查银行保函的具体要求，并确保自身能够满足；
2. 和银行充分沟通，确保申请材料准确无误；
3. 找到可靠的合作银行，并了解其业务流程；
4. 确保申请材料的真实性和完整性。
当国外客户要求提供银行保函时，卖方可以采取以下措施：
1. 了解合同条款，并与客户进行充分沟通；
2. 找到可靠的银行合作，并了解其业务流程；
3. 提前准备相关申请材料，并确保其真实性和完整性；
4. 如有需要，与银行进行有效协商，尽可能降低手续费用。
在国际贸易中，国外客户要求提供银行保函是常见的要求。对于卖方来说，理解银行保函的基本概念、类别和开立流程非常重要。同时，注意遵循国外客户的要求，并与合作银行充分沟通，将能够更好地满足客户需求，促进交易顺利进行。
