银行保函是在进行国际贸易时，作为一种支付保障工具，受益人可以从开证行获得，保障其能够如期收到所需款项。外贸客户之所以要求银行保函，主要有以下几个原因。
外贸交易涉及大额资金的支付，尤其是对于首次合作的客户来说，他们对于支付是否安全有诸多疑虑。银行保函作为一种第三方担保方式，能有效保障客户的资金安全，这就是为什么外贸客户需要银行保函的首要原因。
在国际贸易中，按时交付货物对于买卖双方都非常重要。外贸客户要求银行保函的目的之一是确保卖方能够如期交付货物。如果买方提供了银行保函，卖方可以放心地将货物交给承运人并开展后续的物流手续。
外贸市场竞争激烈，客户很难直接判断一个供应商的实力和诚信度。而提供银行保函可以帮助供应商赢得客户的信任与认可。客户知道，只要供应商按约定交付货物，他们就能从开证行获得相应款项，这为双方提供了公正的平台。
在国际贸易中，买卖双方可能不在同一国家，彼此之间并没有太多接触或了解。外贸客户要求银行保函的主要原因之一是为了解决合作信任问题。银行保函可以增加双方之间的合作默契，并减少交易过程中的风险。
在国际贸易中，买方通常无法直接检验货物的质量和数量，而需要依靠第三方担保机制。银行保函可以起到这样的作用。当卖方开具提供了符合质量和数量标准的银行保函后，买方可以安心支付资金，因为他们知道无论货物是否合规，都可以通过银行保函进行索赔。
国际贸易涉及不同的法律体系、文化背景以及商业实践，可能导致交易纠纷。外贸客户要求银行保函可以减少潜在的纠纷风险。受益人可以依靠银行保函索赔，而不需要担心合作方是否履行了合同义务。
