工程保函是指在承包商与业主签订合同之际，由银行或保险公司出具的一种担保函。其目的是为了保证承包商在履行合同期间正常履约，并按照约定提供相应的质量和维修保障。
工程保函作为一种金融担保工具，在现代建筑工程中起着重要作用。随着国内外建筑工程市场的不断扩大和项目数量的增加，工程保函的需求也在不断增长。
1. 高回报率: 销售工程保函可以获得相对较高的佣金，并且由于保险公司或银行通常会收取一定的手续费，因此销售工程保函的利润空间较大。
2. 稳定客户群: 工程保函的购买方往往是实力雄厚、有长期合作意向的大型企业或政府机构。与这些客户建立合作关系可以获得稳定的订单。
3. 提供综合解决方案: 销售工程保函还可以为客户提供综合的风险管理和担保解决方案，满足客户多元化的需求。
1. 市场竞争激烈: 由于工程保函市场的潜力巨大，各个金融机构都纷纷进入该领域。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要具备一定的销售技巧和专业知识。
2. 高门槛的准入条件: 销售工程保函的人员需要具备相关法律、金融和工程等方面的专业知识，并且需要通过相应的资格考试才能取得销售资格。
3. 客户信任度的建立: 工程保函涉及到较高金额和重要事项，客户对销售人员的专业素质和诚信度有较高的要求。建立良好的口碑和信誉对于销售工程保函来说至关重要。
1. 建设绿色保函市场: 随着环保意识的增强，在建筑工程中的绿色保函将逐渐得到推广和应用。
2. 数字化销售渠道的拓展: 随着互联网技术的发展，数字化销售渠道将变得更加重要。通过在线平台提供工程保函销售服务，可以提高效率和便捷性。
3. 加大市场宣传力度: 针对工程保函在一些小型企业和个人中的知名度不高的情况，金融机构需要加大宣传力度，提高市场认可度。
