预付款指在完成一项交易之前，买方提供给卖方的部分或全部货款。它是一种常见的商业支付方式，在国际贸易中尤为常见。而保函则是指银行为了保证买卖双方的交易安全而出具的一种书面担保证明。
预付款可以帮助卖方获得资金，提高生产能力和经营灵活性，并增强买方对卖方的信任。保函在交易过程中起到确保合同履行的作用，让买方及时收到货物或退回预付款，从而降低交易风险。
预付款与保函比例体现了卖方信任买方并愿意提供更多预付款的程度。比例较低表示卖方对买方不太信任，可能需要更多的保障措施。比例较高则表明卖方相对信任买方，愿意提供更多的预付款。
1. 交易规模和复杂度：较大或复杂的交易往往需要更多的资金支持和风险控制措施，因此可能会有较低的预付款与保函比例。
2. 行业特性和市场环境：某些行业对信任和风险控制要求更高，因此可能会有较高的预付款与保函比例。
3. 买卖双方的实力和信誉：强大的买卖双方通常会有更高的互信程度，因此可能会有较高的预付款与保函比例。
较低的预付款与保函比例可以减少卖方的风险，但也可能限制了买方的融资能力和灵活性。较高的比例则可以增加买方的融资能力和灵活性，但也增加了卖方的交易风险。因此，在确定比例时应综合考虑双方的需求和风险承受能力。
1. 卖方要根据自身资金需求和买方信誉情况合理确定预付款与保函比例。
2. 买方应尽量提供可靠的财务信息和信用背景，提高卖方对其的信任程度。
3. 双方在合同签订前应明确预付款与保函比例，并在合同中加以约定和履行。
预付款与保函比例在国际贸易中起到重要的作用，它体现了交易双方的信任程度和风险控制策略。合理确定预付款与保函比例可以帮助买卖双方实现良好的合作关系，推动交易的顺利进行。
